相信到今天為止，絕大多數(shù)企業(yè)都聽說過網(wǎng)絡(luò)營銷，很大一部分企業(yè)嘗試了網(wǎng)絡(luò)營銷，其中有一些從中嘗到了一定的甜頭，但真成獲得較大成功的企業(yè)可以說只有極少數(shù)，絕大多數(shù)的企業(yè)都沒有通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得成功。成與不成的差距在哪?企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得成功應(yīng)該至少具備什么樣的基本條件?羅賢清通過對眾多企業(yè)的調(diào)研與輔導(dǎo)，將總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)與大家分享。

企業(yè)要想在網(wǎng)絡(luò)營銷上取得成功，其實(shí)有些條件是必須的最基本的：

1、對網(wǎng)絡(luò)營銷有正確的認(rèn)識(shí)，有一定的了解

現(xiàn)在很多企業(yè)都知道互聯(lián)網(wǎng)造就了一個(gè)又一個(gè)成功的神話，也成就了許多年輕的億萬富翁，在多方面宣傳的作用下，幾乎所有的企業(yè)家都胸懷通過網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)成功的夢想，都希望自己會(huì)是下一個(gè)馬云。

有夢想是非常有必要的，但是對于實(shí)現(xiàn)夢想，企業(yè)家們的想法就五花八門了，更多的人寄希望于一些好的想法好的點(diǎn)子，在這些點(diǎn)子被提出來討論的時(shí)候，往往更多的是談?wù)撈渲械摹熬睢敝?，一心只往好的方面想，而對于可能出現(xiàn)的問題往往毫不在意，“船到橋頭自然直”的想法根深蒂固，最后結(jié)果是各類問題頻頻出現(xiàn)，企業(yè)弄得焦頭爛額。

有想法，有激情是值得贊揚(yáng)的，但成功更需要的是冷靜，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)過于偏激，只會(huì)影響企業(yè)的判斷。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷本質(zhì)上是一樣的，互聯(lián)網(wǎng)是一面鏡子，照出來的網(wǎng)絡(luò)世界都能在現(xiàn)實(shí)中找到原型，只不過這面鏡子不是平面鏡，有它自己的特征，只要把握其中的要點(diǎn)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)不存在“神奇的現(xiàn)象”。

2、對網(wǎng)絡(luò)營銷有足夠的信心，對成功有足夠強(qiáng)的信念

在聽完許多網(wǎng)絡(luò)成功的神話之后，眾多企業(yè)紛紛激動(dòng)起來，磨拳擦掌地準(zhǔn)備大干一番，但又苦于不知道如何下手，對網(wǎng)絡(luò)營銷完全沒有把握，于是，“先試試看再說”就成了大家的通常做法。

同樣是“試試看”，同樣是開展網(wǎng)絡(luò)營銷，試完之后大家的認(rèn)識(shí)于是就大不相同了，更多的人認(rèn)為：互聯(lián)網(wǎng)水太深了，自己根據(jù)摸不著方向，網(wǎng)站做了，競價(jià)推廣做了，SEO也請人做了，就是見不著效果，實(shí)在不知道是怎么回事。于是，“還是算了吧”“先看看別人再說”這些想法就又普遍了。

如果對網(wǎng)站絡(luò)營銷沒有足夠的信心，僅是抱著試試看的心態(tài)，一碰到困難首先就會(huì)覺得網(wǎng)絡(luò)營銷不行，這個(gè)事不值得花這么大精力去做。當(dāng)“不值得”的心態(tài)出現(xiàn)的時(shí)候，即是宣布了這個(gè)項(xiàng)目的死亡。

3、有專職專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，分工合理，職責(zé)明確

在咨詢過我的企業(yè)中，我發(fā)現(xiàn)有很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態(tài)的企業(yè)，臨時(shí)找來兩三個(gè)人，甚至某一個(gè)人就開始了網(wǎng)絡(luò)營銷，并且這些人還不一定是專職做這個(gè)事，可能是從原來銷售部門找了幾個(gè)經(jīng)常會(huì)上網(wǎng)的，兼著做網(wǎng)絡(luò)營銷。在分工上也沒有什么區(qū)分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒有相應(yīng)的權(quán)責(zé)。于是大家根據(jù)各自的想法開始嘗試，嘗到點(diǎn)甜頭的員工，開始不擇手段地加大推廣力度，感覺沒什么效果的員工，則消極對待，“其他的事都忙不完，哪有空干這沒用的事”這是一句經(jīng)常出自員工口里的話。

如果沒有專職、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，希望在嘗試中讓員工自動(dòng)學(xué)習(xí)自行成長為網(wǎng)絡(luò)營銷人才是不現(xiàn)實(shí)的，團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)不能靠員工自己探索，企業(yè)必須要有相應(yīng)的指導(dǎo)與培訓(xùn)。在團(tuán)隊(duì)的管理上，還必須要做到分工合理，相應(yīng)的職責(zé)要明確到每一個(gè)人，檢查起來才有據(jù)可查，責(zé)任才能落實(shí)到每個(gè)人頭上，相應(yīng)的計(jì)劃才能執(zhí)行下去。

4、有切實(shí)可行的方案，有效的目標(biāo)

“你們的網(wǎng)絡(luò)營銷打算怎么開展?”我經(jīng)常會(huì)問到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方面的負(fù)責(zé)人這個(gè)問題，得到的回答大多類似：先把網(wǎng)站做了，再優(yōu)化一下，然后去做友情鏈接，到各個(gè)B2B網(wǎng)站和論壇去發(fā)信息，再發(fā)發(fā)廣告郵件?？偠灾褪恰白鰝€(gè)網(wǎng)站”再“到處發(fā)信息”。當(dāng)問到具體的計(jì)劃安排時(shí)，一般是：某天之前做完網(wǎng)站，某天之前在多少個(gè)網(wǎng)站發(fā)多少信息，某周期內(nèi)群發(fā)多少萬廣告郵件。再問到希望達(dá)到什么樣的目標(biāo)時(shí)，絕大多數(shù)企業(yè)負(fù)責(zé)人都說：盡可能獲取更多的流量，銷量越大越好，賺盡可能多的錢。

從這里我們可以看到，現(xiàn)在國內(nèi)大多企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)都是盲目的照搬一些所謂常規(guī)手段，大家一上來都在這樣做，最后的結(jié)果是什么呢?必定是結(jié)果很不令人滿意!

根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定出來的網(wǎng)絡(luò)營銷方案是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的靈魂，如果缺少切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，不管再怎么努力，終將會(huì)是徒勞無益。

對于網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)的制定，很多企業(yè)都滿不在意，要么覺得能做多少算多少，要么覺得越大越好。要知道這種想法直接導(dǎo)致的是網(wǎng)絡(luò)營銷的工作無法檢查，因?yàn)闆]有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，誰也不需要為此負(fù)任何責(zé)任，在這種情況下，要想成功我相信是不太可能的。

5、有一定的預(yù)算，有合理的回報(bào)預(yù)期

在社會(huì)多方宣傳的影響下，很多企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷可以不用花錢，不需要有什么預(yù)算。是的，網(wǎng)絡(luò)營銷確實(shí)有很多免費(fèi)的推廣手段，但是大家想過沒有?傳統(tǒng)營銷其實(shí)也有很多免費(fèi)的推廣手段，比如網(wǎng)絡(luò)營銷中的論壇營銷可以不花錢，傳統(tǒng)營銷你也可以不花錢到公眾場合去發(fā)表演說，去吶喊為你的產(chǎn)品作宣傳，為什么你不去呢?你可能會(huì)說：我這么干會(huì)被保安趕跑的，公眾也會(huì)嘲笑我。那么在網(wǎng)絡(luò)論壇中發(fā)些廣告內(nèi)容就不會(huì)被版主刪除嗎?就不會(huì)受網(wǎng)友的嘲諷嗎?

大部分企業(yè)現(xiàn)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷寄希望于“免費(fèi)手段”，但大家想過沒有，這些真的是免費(fèi)手段嗎?舉個(gè)簡單的例子，有個(gè)企業(yè)為了在網(wǎng)上推廣自己的業(yè)務(wù)，專門成立了一個(gè)技術(shù)小組負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)與優(yōu)化，總共招了三個(gè)人，每人工資在三四千。半年過去了，優(yōu)化逐漸有了“效果”，每天也有百來個(gè)IP流量了，偶爾一兩天也有個(gè)把人來咨詢，這個(gè)老總覺得很有成就感。事實(shí)上，他卻沒注意到為了優(yōu)化這些關(guān)鍵詞，他每月需要支付一萬多的工資，并且忍受了N多個(gè)月的業(yè)務(wù)冷清，業(yè)務(wù)做了一年多了，才幾乎接近贏虧平衡。如果這一萬多用于其他付費(fèi)手段，比如競價(jià)推廣，帶來的何止是百來個(gè)IP的流量和這寥寥無幾的詢盤?各位企業(yè)家只要換個(gè)方向想一想就會(huì)知道這并不是一個(gè)明智的投資。

馬太效應(yīng)很多人都聽說過，在市場營銷中，富人往往會(huì)更富有。打仗要死人，營銷要花錢，話雖這么說，但這里并不是要大家盲目投資，而是建議大家在投資計(jì)劃時(shí)要綜合考慮投入與產(chǎn)出，并不是不投入就是最低成本。