博客也是眾多網(wǎng)站類型之一，博客有著獨(dú)特與其他網(wǎng)站的性質(zhì)，因此博主在筆者看來(lái)也是眾多草根站長(zhǎng)一員，筆者主觀臆斷的認(rèn)為大家的目的各異真正把博客當(dāng)一個(gè)品牌在塑造的人實(shí)在太少，很多站長(zhǎng)只把網(wǎng)站當(dāng)做賺錢的利器，網(wǎng)站需要經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)一詞非常恰當(dāng)，具體含義讀者自行琢磨。網(wǎng)站是一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品和品牌有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。
對(duì)事物分析的方法有兩種：主觀臆斷和客觀總結(jié)，本篇文章依舊是筆者主觀臆斷的判斷，只可參考，不可深信。接下來(lái)由筆者帶大家分析站長(zhǎng)學(xué)問(wèn)之品牌策劃：
樹(shù)立品牌意識(shí)：
何為網(wǎng)站的品牌意識(shí)？網(wǎng)站的品牌意識(shí)簡(jiǎn)單的可以概括為兩點(diǎn)：
①網(wǎng)站的屬性。網(wǎng)站的名稱、描述等，網(wǎng)站的定位，網(wǎng)站能給讀者帶來(lái)什么？用幾個(gè)形容詞來(lái)描述你的網(wǎng)站，你會(huì)用哪些詞？
②站長(zhǎng)的信譽(yù)與形象。這一點(diǎn)就不用多說(shuō)了，大家自己體會(huì)。
如何樹(shù)立品牌意識(shí)？從三方面分析：
①品牌使用意識(shí)。品牌是獨(dú)一無(wú)二的，正確并使用品牌是必要的，可以為你的產(chǎn)品的推廣鋪上更為明亮的道路。
②品牌保護(hù)意識(shí)。
③品牌發(fā)展意識(shí)。品牌是屬于自己的東西，需要走自己的風(fēng)格，也需要由你告訴讀者你是什么的人，這也是品牌的發(fā)展的過(guò)程。網(wǎng)站也需要在建設(shè)的過(guò)程中不斷調(diào)整定位，以打造品牌為目的。
產(chǎn)品可以復(fù)制，品牌獨(dú)一無(wú)二，這就是品牌的價(jià)值。品牌意識(shí)是網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)理念的核心，樹(shù)立品牌意識(shí)就是你第一步要做的事情。
廢話不多說(shuō)，直接模擬一份網(wǎng)站系列品牌策劃方案：
一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃
之前筆者提及關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)有四五年時(shí)間，雖然比較短，但也摸索出自己的套路，當(dāng)你做事有一定方法依據(jù)的時(shí)候，往往會(huì)事半功倍的，所以市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃從三方面著手：
① 調(diào)研目的。一切無(wú)目的性的行動(dòng)都是徒勞無(wú)功，如果你打算執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研也請(qǐng)切合實(shí)際些，學(xué)以致用才是學(xué)知識(shí)的目的所在。調(diào)研目的何在？為了你的網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)期發(fā)展提供客觀依據(jù)。
② 調(diào)研內(nèi)容。從市嘗消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者入手，如何做？觀察各站長(zhǎng)尤其是知名站長(zhǎng)的舉動(dòng)，分析各類型網(wǎng)站的市場(chǎng)現(xiàn)狀，了解用戶較為關(guān)注哪些類型。
③ 調(diào)研方法。針對(duì)網(wǎng)站性質(zhì)只介紹三種有效方法：訪問(wèn)法、觀察法、問(wèn)卷調(diào)查，具體自己實(shí)施。
市場(chǎng)調(diào)研是很容易被人忽視的，或者甚至調(diào)研結(jié)果和真實(shí)有很大誤差，而且調(diào)查的隨機(jī)性是需要特別注意的，打個(gè)比方，你打靶很準(zhǔn)，但不集中在靶心，做的再多調(diào)查都是毫無(wú)價(jià)值的。在筆者看來(lái)，以自己獨(dú)到的眼光加以偏概全的思想是品牌策劃師必須具備的，但是市場(chǎng)調(diào)研不容忽視。
二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析
市場(chǎng)環(huán)境如何分析？分析方法很多，筆者重點(diǎn)介紹PEST分析法：
① Politics：政治法律環(huán)境。工信部的備案政策對(duì)草根站長(zhǎng)帶來(lái)的影響，政府對(duì)各類型網(wǎng)站的態(tài)度如何？比如SNS類社區(qū)，政府是如何看待的。因?yàn)椴欢嗡裕ù颂幨÷砸磺ё郑?/p>
② Economic：經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
③ Society：社會(huì)環(huán)境。國(guó)內(nèi)網(wǎng)站大部分是面對(duì)國(guó)內(nèi)用戶，國(guó)人的信仰和宗教呢？本國(guó)的文化，不至少你要懂得這部分人的社會(huì)環(huán)境，你的產(chǎn)品才會(huì)在這里暢銷。
④ Technology：科技環(huán)境。先如今逐步邁向WEB3.0時(shí)代，網(wǎng)站的創(chuàng)新是重點(diǎn)，如：Android、IOS平臺(tái)的流行，身為草根站長(zhǎng)的你，也需要好好考慮這類因素的影響了。
三、目標(biāo)市場(chǎng)分析
目標(biāo)市場(chǎng)就是你決定要進(jìn)入的市場(chǎng)，你的用戶在哪里？中國(guó)、國(guó)外還是特定的區(qū)域，用戶有學(xué)生和工作者，他們各自的特點(diǎn)在哪里，哪些是你重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象？如何開(kāi)拓市場(chǎng)？
比如筆者的網(wǎng)站，用戶大致分為兩類：
① 學(xué)生，這部分人大部分是IT愛(ài)好者，有大量的時(shí)間上網(wǎng)，并且能夠投入足夠的精力學(xué)習(xí)一些新鮮技術(shù)等，提供技術(shù)學(xué)習(xí)資料能夠抓住這部分用戶，當(dāng)然還有更多的做法了。
② 從業(yè)者，這部分人白天大部分工作較為忙碌，在早上和晚上的時(shí)候會(huì)有空閱讀一些新聞資訊。怎么做呢？筆者認(rèn)為分析市場(chǎng)，探索需求是關(guān)鍵。
四、競(jìng)品分析
競(jìng)品就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也就是各站長(zhǎng)了，競(jìng)品分析的兩種結(jié)構(gòu)：橫向與縱向。不多說(shuō)了，自己橫向?qū)Ρ瓤偨Y(jié)對(duì)比一下，分析優(yōu)劣勢(shì)吧。
五、消費(fèi)者分析
在站長(zhǎng)學(xué)問(wèn)之營(yíng)銷策劃篇已經(jīng)分析過(guò)消費(fèi)者群眾了，總結(jié)為四類型：① 互訪型讀者。② 粉絲型讀者。③ 需求型讀者。④ 過(guò)路型讀者。把讀者比作消費(fèi)者筆者認(rèn)為非常恰當(dāng)，消費(fèi)就是花錢，讀者也在力求以最少的錢的到自己所需要的東西。消費(fèi)者分析要解決的問(wèn)題：了解消費(fèi)者的需求，行為模式，消費(fèi)主體，捕捉到消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者。
這里先解釋需要、欲望和需求三個(gè)詞的含義。比如一個(gè)正常的男人有生理需求，他有性欲望，他需要某某（自己YY一個(gè)夢(mèng)中情人吧）類型的女人，顯然人們無(wú)法滿足這個(gè)人的需要，但是可以提供類似他夢(mèng)中情人類型的女人來(lái)滿足他的需求，他的欲望得到了滿足。
① 對(duì)消費(fèi)者的理解。消費(fèi)者需要什么？消費(fèi)者有什么欲望？以此為依據(jù)提供需求。
② 消費(fèi)行為模式。需求、動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為。讀者在意是否可以從文章中找到他需要的東西并滿足他的需求。所以文章原創(chuàng)和轉(zhuǎn)載不是他關(guān)注的重點(diǎn)。這類文章技術(shù)文特點(diǎn)最突出。
③ 捕捉消費(fèi)者。市場(chǎng)細(xì)分網(wǎng)站用戶大致為兩種：學(xué)生和從業(yè)者。并對(duì)細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估，學(xué)生和從業(yè)者的產(chǎn)品需求強(qiáng)烈度消費(fèi)能力等。最后選擇目標(biāo)市場(chǎng)，哪類用戶是你的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。
④ 保持與消費(fèi)者的接觸。產(chǎn)品與用戶的互動(dòng)。
六、品牌分析
SWOT分析方法：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。SWOT分析很流行所以不多介紹了。
確定組合，優(yōu)勢(shì)——機(jī)會(huì)（SO）組合、弱點(diǎn)——機(jī)會(huì)（WO）組合、優(yōu)勢(shì)——威脅（ST）組合和弱點(diǎn)——威脅（WT）組合。
七、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
戰(zhàn)略思想很重要，近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展方向和模式。不多說(shuō)口水了，以后會(huì)另篇重點(diǎn)介紹站長(zhǎng)學(xué)問(wèn)之戰(zhàn)略方針。
八、品牌規(guī)劃
終于重點(diǎn)談及品牌規(guī)劃了，品牌規(guī)劃很重要的一點(diǎn)就是品牌定位，品牌定位的幾方面：核心價(jià)值、文化、形象、消費(fèi)群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
核心價(jià)值：比如筆者網(wǎng)站的四大特色這個(gè)就是核心價(jià)值。
文化及形象：一個(gè)企業(yè)的文化以及形象是通過(guò)歷史沉淀下來(lái)的，如何建設(shè)將在下文分析到。
消費(fèi)群體：消費(fèi)群體分析，確定消費(fèi)群眾，高、中、低用戶。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是各站長(zhǎng)。
再細(xì)分就是從市嘗消費(fèi)者和生產(chǎn)者提煉賣點(diǎn)，做具體策略。
九、品牌建設(shè)、維護(hù)及檢測(cè)
在品牌規(guī)劃內(nèi)容里已經(jīng)提及核心價(jià)值、文化及形象的重要性，所以圍繞品牌形象、渠道、傳播途徑進(jìn)行包裝、建設(shè)是必要的。
維護(hù)及檢測(cè)就不贅言了。
總結(jié)
本篇文章只是簡(jiǎn)單概括性的講述了一些品牌策劃理念，更詳細(xì)的方案可以參考具體書籍，品牌建設(shè)過(guò)程是漫長(zhǎng)的，需要站長(zhǎng)有足夠的耐心，當(dāng)你具備一切品質(zhì)，從無(wú)名站長(zhǎng)跨越到知名英雄行列只是時(shí)間的問(wèn)題。文章作者：張清 www.txthui.com 整理發(fā)布。
