網(wǎng)站越來(lái)越多，因?yàn)榇蠹叶枷肜镁W(wǎng)站幫自己賺錢。不過(guò)，想讓網(wǎng)站幫自己賺錢并不是太容易的事情。如果你的網(wǎng)站現(xiàn)在還沒有幫你賺錢，如果你也想做個(gè)賺錢的網(wǎng)站，請(qǐng)看以下的分析：
原因之一：贏利模式不夠清晰！
很多朋友在做網(wǎng)站之前，想的都非常非常的單純，因?yàn)樗麄冇羞@樣一個(gè)觀念：先把網(wǎng)站做大，然后再考慮贏利。提到這個(gè)觀念，可能許多資深網(wǎng)絡(luò)人士都還是非常認(rèn)同，因?yàn)榭梢阅贸鲈S多這些年來(lái)的成功案例來(lái)證明這個(gè)觀念，比如SOHU、新浪、網(wǎng)易、等幾大門戶網(wǎng)站，它們當(dāng)初做的時(shí)候沒有想過(guò)怎么賺錢，只想如何把網(wǎng)站做大，后來(lái)真的都賺大錢了。如果你還用這個(gè)觀念來(lái)搞網(wǎng)站的話，你成功的幾率將是非常非常小的。
你可能會(huì)問(wèn)為什么？大家都知道，許多道理都不是真理，它只適應(yīng)于某一個(gè)時(shí)間階段，在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)它是一個(gè)非常正確的道理，但是過(guò)了這個(gè)時(shí)間段候，它將會(huì)成為一種錯(cuò)誤的道理。先把網(wǎng)站做大，然后再考慮贏利，就是這樣一個(gè)道理。
因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)不是目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最大趨勢(shì)：把握大的趨勢(shì)賺大錢，把握小的趨勢(shì)賺小錢?；ヂ?lián)網(wǎng)在上世紀(jì)末的時(shí)候，它是十年內(nèi)最大的
當(dāng)初可以靠風(fēng)投養(yǎng)活自己，現(xiàn)在只能靠自己養(yǎng)活自己：靠一紙計(jì)劃就可以融到很多錢，而且風(fēng)投占的股份非常少。但是現(xiàn)在已經(jīng)不行了。風(fēng)投不會(huì)因?yàn)槟銌渭兊囊粋€(gè)夢(mèng)想就給你投錢讓你試著去實(shí)現(xiàn)。所以你搞網(wǎng)站，一開始只能靠自己來(lái)養(yǎng)活自己。想花風(fēng)險(xiǎn)投資的錢做自己的事情，也只能你自己的網(wǎng)站開始賺小錢的時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)投資才可能給你投資。
早期的互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。剛剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，做的越早，就越容易以較低的成本獲得最大的市場(chǎng)份額。也就是大家說(shuō)的，先入為主。那時(shí)候，因?yàn)闆]有競(jìng)爭(zhēng)，所以不管做什么網(wǎng)站都非常受歡迎，流量很容易起來(lái)?。慨?dāng)想起三大門戶最初的樣子的時(shí)候，許多網(wǎng)友都會(huì)發(fā)出這樣的感嘆：現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)初的三大門戶是什么破網(wǎng)站啊，以我現(xiàn)在的能力，一天就可以做出一個(gè)比他們都優(yōu)秀的網(wǎng)站?？上?，當(dāng)初你沒有這個(gè)能力，現(xiàn)在許多人也都有了這種能力，而現(xiàn)在的三大門戶已經(jīng)不是當(dāng)初那樣簡(jiǎn)陋了，你已經(jīng)無(wú)法超越。
這個(gè)年代，變化太快，“先把網(wǎng)站做大，然后再考慮贏利”這類話已經(jīng)不適合現(xiàn)在的節(jié)拍。
你的網(wǎng)站如果現(xiàn)在還沒有幫你賺錢，很有可能最大的原因就是你還受著這個(gè)落后的觀念不放。
你想讓自己你的網(wǎng)站幫你賺錢，首先在做網(wǎng)站之前，就必須把以下問(wèn)題搞清楚：
你做出來(lái)的網(wǎng)站各個(gè)階段的贏利模式是什么？
這些贏利模式是否合理？
網(wǎng)站具備那些條件就可以開始實(shí)現(xiàn)贏利？
這些基礎(chǔ)條件分別是什么？
以你現(xiàn)在的能力和資源是否已經(jīng)具備了？
原因之二：定位盲目追求大而全
你很清楚你網(wǎng)站的贏利模式，但是你的網(wǎng)站還沒有幫你賺錢，那么很有可能就是定位不好？關(guān)于網(wǎng)站的定位方面，常常有一些朋友犯下這樣一個(gè)錯(cuò)誤：定位盲目追求大而全
給大家講一個(gè)真是的故事：我有一個(gè)哥們，身高1米8，身體素質(zhì)非常好，做事說(shuō)話很有氣魄，孫子兵法，三十六計(jì)，資治通鑒鞥經(jīng)典古書都可以背下來(lái)，個(gè)人能力是超級(jí)的強(qiáng)。他是89年大學(xué)畢業(yè)的，做了四年體育教師后下海和朋友一塊經(jīng)商，4000元起家經(jīng)營(yíng)體育用品，后來(lái)在全國(guó)發(fā)展了幾十家連鎖店，資產(chǎn)達(dá)700萬(wàn)，97年的時(shí)候受整個(gè)大環(huán)境影響加上連鎖店難管理，漸漸走下坡，幾年后倒掉。2002年，已經(jīng)三十30多歲的他徹底放棄了傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)，然后到一個(gè)很破的計(jì)算機(jī)學(xué)校學(xué)習(xí)了兩個(gè)月，隨后就開始邊在網(wǎng)絡(luò)公司打工邊做自己的網(wǎng)站。當(dāng)他的網(wǎng)站做到三個(gè)月的時(shí)候，我認(rèn)識(shí)了他，看到他網(wǎng)站的時(shí)候，我驚呆了，因?yàn)槲覠o(wú)法相信這個(gè)網(wǎng)站是由他一個(gè)人完成的，因?yàn)閺钠鋬?nèi)容上來(lái)看，那個(gè)一個(gè)大氣的網(wǎng)站最少也需要幾十個(gè)人才能完成。因?yàn)樾愿癖容^相投，于是我們兩個(gè)人在一家小飯館喝了一斤二鍋頭后就成了哥們。
一年半后，也就是2004年夏天，我們?cè)俅蜗嘤?，我再次看他的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)依然還是那個(gè)樣子，網(wǎng)站每天主要來(lái)的流量還是當(dāng)初我?guī)推湓诟鱾€(gè)導(dǎo)航網(wǎng)站登陸后帶來(lái)的那些少的可憐的流量。而且，這個(gè)網(wǎng)站依舊還沒有贏利。但是，不過(guò)一年多來(lái)，他幾乎每天都是工作18個(gè)小時(shí)，常常累的胳膊都抬不起來(lái)。看到這種情況，我干脆請(qǐng)他來(lái)我這里，一邊幫我做一些簡(jiǎn)單的事情，一邊來(lái)做他的網(wǎng)站。當(dāng)初我已經(jīng)意識(shí)到了以一個(gè)個(gè)人的精力來(lái)做這樣一個(gè)網(wǎng)站，很難運(yùn)作，就算投入一個(gè)幾十萬(wàn)再加幾個(gè)人來(lái)運(yùn)作，也很難起來(lái)。于是我就嘗試讓他改變經(jīng)營(yíng)策略。不過(guò)對(duì)于他來(lái)說(shuō)，很難改變，因?yàn)楦淖儾呗缘扔诂F(xiàn)在做出來(lái)的許多欄目和內(nèi)容，這些都是他花費(fèi)了近兩年的心血做出來(lái)的東西，放棄真的是太難了。于是，我只能默默的支持！
又是半年過(guò)去了，再著半年中，我的這個(gè)哥們依然是充滿激情的努力做著這個(gè)站點(diǎn)，并且經(jīng)過(guò)我們的一些推廣策略，這個(gè)站點(diǎn)的流量已經(jīng)達(dá)到了每天幾萬(wàn)IP的流量，但是這個(gè)站點(diǎn)仍然沒有賺錢。盡管三年了還沒有賺錢，但是他依然非常有激情。他的個(gè)人能力和性格就這樣強(qiáng)的不得不讓我佩服！
但是，整整兩年多了，為什么這樣一個(gè)非常大的行業(yè)門戶站點(diǎn)還不能賺錢呢？ 這就是我們今天要探討的網(wǎng)站還不能賺錢的第二個(gè)原因：盲目追求大而全！
對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站而言,開始的時(shí)候盲目追求大而全是非常危險(xiǎn)的，因?yàn)檫@樣的話，很難突出你的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。
對(duì)于一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站而言，開始的時(shí)候盲目追求大而全是更加危險(xiǎn)的，因?yàn)檫@樣的定位，會(huì)使你做的越來(lái)越累，身心疲憊。因?yàn)殡m然一個(gè)人的能力可能是無(wú)限的，但是精力畢竟是有限的。從策劃，開發(fā)，編輯，維護(hù)，運(yùn)營(yíng)全部都需要一個(gè)人來(lái)做一個(gè)大型綜合行業(yè)門戶，肯定在許多方面都做不好的。
如果我這個(gè)哥們把網(wǎng)站定位縮小一點(diǎn)，做出一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站是非常容易的事情。去年10月份，他只花了一個(gè)月就做了一個(gè)非常有特點(diǎn)的圖庫(kù)欄目，然后SEO策略去推廣這個(gè)欄目，12月的時(shí)候，這個(gè)欄目的流量就達(dá)到了每天3萬(wàn)IP，十幾萬(wàn)PV。后因?yàn)樗麑懙某绦蛴蟹浅６嗟穆┒?，?jīng)常背黑客利用入侵服務(wù)器破壞，不得不關(guān)閉。 不過(guò)靠這些流量，就算做簡(jiǎn)單的聯(lián)盟廣告，一個(gè)月可以收幾千塊的廣告費(fèi)是沒有問(wèn)題的。
去年年底的時(shí)候，我讓他花了一個(gè)星期做了一個(gè)簡(jiǎn)單的體育用品商城，經(jīng)過(guò)推廣，這個(gè)站點(diǎn)每天就可以有600多IP的高質(zhì)量客流，每天都有十幾個(gè)咨詢或者談合作的電話。就這么一個(gè)只花了一個(gè)星期做的網(wǎng)站，就帶來(lái)了更多的賺錢機(jī)會(huì)，為了解決貨源問(wèn)題，他南下去了廣州。
切記：如果你沒有足夠的人和錢來(lái)砸，一開始做網(wǎng)站的時(shí)候，千萬(wàn)不能追求大而全的定位。一定要把定位小一點(diǎn)，準(zhǔn)一點(diǎn)，這樣可以更清楚的知道自己的賺錢模式和發(fā)展趨勢(shì)。 對(duì)于這樣一個(gè)網(wǎng)站，你可能花很少精力就可以做成行業(yè)最頂尖，做成行業(yè)最頂尖了，你最初策劃的那些贏利模式自然就很容易行的通了。
也許，這個(gè)行業(yè)頂尖只是一個(gè)非常非常小的行業(yè)，而且你只能賺不是太多的錢，不過(guò)要知道：能賺小錢，才能賺大錢。有了這些原始的積累后，你的網(wǎng)站也積累了一定的基礎(chǔ)，這樣你就可以一步一步往大處走了，賺的錢當(dāng)然也會(huì)越來(lái)越多。
