首先，你要明確你建網(wǎng)站的目的，你建網(wǎng)站是一時(shí)的時(shí)髦，是你的業(yè)余愛(ài)好，還是你真正的生意?我們已目睹了太多失敗的網(wǎng)站，也常常聽(tīng)見(jiàn)人問(wèn)"我的網(wǎng)站為什么不掙錢(qián)?"其實(shí)原因往往很簡(jiǎn)單，這些網(wǎng)站成了網(wǎng)站編輯賣(mài)弄自己才華的場(chǎng)所，根本就不是真正的生意。
一個(gè)成功的商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)該是營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的，策劃者應(yīng)該考慮多方面的因素：
1、進(jìn)一步明確自己做網(wǎng)站建設(shè)的目的 根據(jù)自己的產(chǎn)品、銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售對(duì)象等情況，明確自己的網(wǎng)站是信息服務(wù)型、銷(xiāo)售型、銷(xiāo)售服務(wù)型或是綜合型，面向企業(yè)客戶(hù)的網(wǎng)站和面向個(gè)體消費(fèi)者的網(wǎng)站是完全不一樣的，即使是面向個(gè)體消費(fèi)者的網(wǎng)站，也并非所有都需要銷(xiāo)售商品，而且并不是所有產(chǎn)品都適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售。比如，面向企業(yè)客戶(hù)的網(wǎng)站的重點(diǎn)是其在企業(yè)間合作過(guò)程中的作用，而不需要象面向消費(fèi)者的網(wǎng)站那樣千方百計(jì)去增加瀏覽率，另如可口可樂(lè)、柯達(dá)都沒(méi)有在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，網(wǎng)站只是它們樹(shù)立形象，提供顧客服務(wù)的一個(gè)工具，是它們整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一部分。再如，對(duì)在所?quot網(wǎng)上生存72小時(shí)"活動(dòng)中大出風(fēng)頭的豆?jié){油條，網(wǎng)上銷(xiāo)售可能至多只能是一個(gè)輔助銷(xiāo)售渠道。就?quot雅虎"最初也不提供在線(xiàn)交易服務(wù)，它只提供信息檢索，只是到了現(xiàn)在，才提供網(wǎng)上商場(chǎng)出租柜臺(tái)的服務(wù)。
2、了解你的目標(biāo)市場(chǎng) 你的客戶(hù)是企業(yè)還是個(gè)體消費(fèi)者，他們來(lái)自何處?他們信息化程度如何，經(jīng)常上網(wǎng)嗎?他們主要使用哪些語(yǔ)言?主要希望了解哪些信息?他們的購(gòu)買(mǎi)水平如何?主要使用哪種瀏覽器?當(dāng)然，最初建網(wǎng)站時(shí)不可能了解這么細(xì)致，網(wǎng)站內(nèi)容需要隨著對(duì)消費(fèi)者了解的深入而逐步調(diào)整。比如，企業(yè)的顧客群體如果是喜歡新技術(shù)、受教育程度較高或經(jīng)常使用Internet的，則電子商務(wù)成功的可能性就很高。此外，目前Internet用戶(hù)中男多女少也是考慮因素。"8848"、"中國(guó)大商城"、"Dell電腦"網(wǎng)上銷(xiāo)售成功的原因，首先在于其市場(chǎng)定位的正確。
3、明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 你的網(wǎng)上、網(wǎng)下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?(網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以通過(guò)搜索引擎查找)，與他們相比，你在商品、價(jià)格、服務(wù)、品牌、配送渠道等方面有什么優(yōu)勢(shì)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)你能否學(xué)習(xí)?如何根據(jù)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)確定你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?
4、你如何為客戶(hù)提供信息 你的網(wǎng)站信息來(lái)源在哪里?信息是集中到網(wǎng)站編輯處更新、發(fā)布還是由各部門(mén)自行更新、發(fā)布?集中發(fā)布可能安全性好，便于管理，但信息更新速度可能較慢，有時(shí)還可能出現(xiàn)協(xié)調(diào)不力的問(wèn)題。比如，某產(chǎn)品已經(jīng)售缺，但網(wǎng)站編輯卻不知道，仍在網(wǎng)上銷(xiāo)售該產(chǎn)品。北京幾家大百貨公司的網(wǎng)站就經(jīng)常出現(xiàn)消費(fèi)者付了款卻取不到貨的事情。
5、規(guī)劃好收款與配送事宜 如果你是一個(gè)銷(xiāo)售型網(wǎng)站，顧客購(gòu)買(mǎi)你商品的頻率如何?你是否能接受貨到付款或在線(xiàn)支付(如果購(gòu)買(mǎi)頻率高，最好能接受)?你的商品如何配送?配送的成本、時(shí)間如何考慮?
6、評(píng)估你的獲利能力 你的網(wǎng)站是單獨(dú)的業(yè)務(wù)，還是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的一部分?你希望從哪些方面獲得利潤(rùn)?你的獲利能力如何? 如果你在建設(shè)網(wǎng)站之前，循著我們的提示將上述各個(gè)環(huán)節(jié)思考清楚，并找出相對(duì)準(zhǔn)確的答案，你就有了一個(gè)非常好的開(kāi)端，剩下的主要是一些技術(shù)性問(wèn)題，包括：
(1)為你的網(wǎng)站取一個(gè)好域名。
(2)網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)方案的選擇，是自建，還是租用?
(3)網(wǎng)站內(nèi)容、風(fēng)格與速度
(4)網(wǎng)站推廣
