互聯(lián)網(wǎng)作為人類信息交流的新媒體萬(wàn)能膠”將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，我們可以實(shí)現(xiàn)信息發(fā)布、商品交易，縮短了時(shí)間和距離，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。
市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒(méi)有信息交換，那么交易也就是無(wú)本之源。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營(yíng)銷所要求的某些特性，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呈現(xiàn)出一些特點(diǎn)：跨時(shí)空、多媒體、交互式、個(gè)性化、成長(zhǎng)性、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟(jì)性和技術(shù)性。
常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法
運(yùn)用以下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，企業(yè)或經(jīng)銷商可以宣傳自己和獲取商機(jī)，也可以在網(wǎng)上展示、銷售和購(gòu)置產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)了企業(yè)以最快的方式發(fā)布各類信息，以最低的成本尋求商貿(mào)機(jī)會(huì)、銷售產(chǎn)品，以最方便快捷的方法，尋找客戶資源、溝通和聯(lián)系客戶
1、建立網(wǎng)站：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基本的建立企業(yè)自己的網(wǎng)站，將自己的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息系統(tǒng)地發(fā)布在網(wǎng)站上，供消費(fèi)者瀏覽閱讀。企業(yè)自己的網(wǎng)站也是其他的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式發(fā)揮作用的一個(gè)基礎(chǔ)。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告的作用比較直接。目前新的廣告形式不斷出現(xiàn)，主要包括橫幅旗幟廣告(即Banner，包括全尺寸和小尺寸2種，可以是靜態(tài)圖片或gif動(dòng)畫或Flash動(dòng)畫)、標(biāo)識(shí)廣告(即Logo，它又分為圖片和文字2類)、文字鏈接以及分類廣告(ClassifiedAd.)等幾種形式。當(dāng)訪問(wèn)者看到網(wǎng)上廣告并對(duì)其感興趣時(shí)，即會(huì)點(diǎn)擊鏈接到我們的網(wǎng)站上。我們經(jīng)銷商可以將在當(dāng)?shù)匦畔⒏?網(wǎng)站)上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，價(jià)格一般不貴。
3、Email營(yíng)銷：開(kāi)展Email營(yíng)銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。我們經(jīng)銷商可以將老用戶、工程用戶的Email地址記錄下來(lái)，不定期向他們發(fā)送郵件，傳播產(chǎn)品或促銷信息。
4、即時(shí)通訊：借助QQ、MSN等聊天通訊工具，進(jìn)入當(dāng)?shù)鼗蛱囟ǖ木W(wǎng)群，進(jìn)行信息發(fā)布和溝通交流，及時(shí)方便，效果較好。
5、BBS信息發(fā)布：進(jìn)入專業(yè)的論壇或者當(dāng)?shù)匦畔⒏鄣纳鐓^(qū)(論壇)，注冊(cè)用戶后進(jìn)行招商、產(chǎn)品信息、促銷信息、企業(yè)新聞的發(fā)布，操作簡(jiǎn)單，只需復(fù)制、粘帖，定期更新即可。
6、搜索引擎注冊(cè)與排名：搜索引擎是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊(cè)并獲得最理想的排名，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本任務(wù)。經(jīng)銷商可聯(lián)系百度或google在當(dāng)?shù)氐拇砩?，進(jìn)行搜索引擎的排名。
7、網(wǎng)頁(yè)鏈接：“鏈接”是互聯(lián)網(wǎng)站上最實(shí)用、最有特色的技術(shù)，“交換鏈接”最經(jīng)濟(jì)、最便利的手段，網(wǎng)站之間通過(guò)交換圖片或文字鏈接，使本網(wǎng)站訪問(wèn)者很容易到達(dá)另一個(gè)網(wǎng)站(對(duì)新網(wǎng)站尤其重要)，這樣可以直接提高訪問(wèn)量、擴(kuò)大知名度，實(shí)現(xiàn)信息互通、資源共享。
8、博客/空間：名人用博客(含個(gè)人空間)提升人氣，商家用博客宣傳產(chǎn)品，老總用博客傳播企業(yè)文化。博客具有很好的互動(dòng)性，只要長(zhǎng)期堅(jiān)持，時(shí)常更新，而又能給讀者帶來(lái)價(jià)值，那么從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度這是一個(gè)很好的營(yíng)銷工具。營(yíng)銷人員和經(jīng)銷商可以通過(guò)博客宣傳環(huán)保、科普太陽(yáng)能知識(shí)，，既可以宣傳品牌、帶動(dòng)銷售，也能結(jié)交一批知心朋友。
9、桌面屏保：借助基本的軟件，將企業(yè)的新聞事件或者產(chǎn)品做成漂亮精美的屏?；蛘咦烂姹尘埃诺骄W(wǎng)站上供人下載使用。麥當(dāng)勞、肯德基、寶馬等企業(yè)都在企業(yè)網(wǎng)上放有桌面背景或者屏保，供消費(fèi)者下載使用。
10、電子(書)雜志：借助基本的軟件，將企業(yè)的信息和環(huán)保知識(shí)放到一起，編輯成電子雜志，放到網(wǎng)上進(jìn)行傳播。簡(jiǎn)單的方法就是可以把四季沐歌《綠色生活指南》放到網(wǎng)站上，起到推廣企業(yè)理念、傳播企業(yè)信息的目的。長(zhǎng)虹集團(tuán)在十七大期間制作了《紅色的足跡》的電子書，配有企業(yè)形象標(biāo)識(shí)和信息，在新浪網(wǎng)上發(fā)布，起到相當(dāng)好的宣傳效果。另外徐靜蕾的《開(kāi)啦》、楊瀾的《瀾》等電子雜志下載量也是十分巨大。
11、視頻播客：將企業(yè)公益視頻，比如《四季沐歌無(wú)氟祥云篇》、《抗震救災(zāi)篇》等帶有企業(yè)信息的視頻，上傳專業(yè)的播客和視頻網(wǎng)站(有些普通網(wǎng)站和論壇也可以)。比如優(yōu)酷網(wǎng)依靠張鈺潛規(guī)則的視頻一舉成名，后續(xù)的《流血的黃色錄象》更是賺了大把的眼球。
其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式很多，只要運(yùn)用得當(dāng)會(huì)迅速得實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌信息的傳播。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷靠的是工具(互聯(lián)網(wǎng)和軟件)，仰仗的是智慧(技巧)，工具×智慧=無(wú)邊的營(yíng)銷潛力。
