微博營銷三個關(guān)鍵步驟：定位、互動與推廣。

一，做好定位聚集目標(biāo)粉絲群，確保微博營銷的精確力

有人說：“當(dāng)你的粉絲超過1個，你是自娛自樂；當(dāng)你的粉絲超過100個，你就是一本內(nèi)刊；當(dāng)你的粉絲超過1000個，你就是個布告欄；當(dāng)你的粉絲超過1萬個，你就是一本雜志；當(dāng)你的粉絲超過10萬個，你就是一份都市報；當(dāng)你的粉絲超過100萬個，你就是本地電視臺；當(dāng)你的粉絲超過1000萬個，你就是省級電視臺；當(dāng)你的粉絲超過1億個，你就是中央電視臺了”。筆者認(rèn)為這個觀點對于真正的微博營銷來說只對了一半。確實，不管是企業(yè)微博還是個人微博，如果沒有一定的粉絲數(shù)量做基礎(chǔ)，談后面的微博營銷只能是無源之水，無本之木。但這個觀點只強(qiáng)調(diào)了粉絲的數(shù)量，卻沒有表達(dá)出粉絲的質(zhì)量，而在做微博營銷時我們還更要關(guān)注的是，這些粉絲是不是我們的目標(biāo)人群，不管個人還是企業(yè)，都必然有其自身獨(dú)特的針對人群。

為了有效聚集起自己的目標(biāo)粉絲群，首先一定要明確開設(shè)微博的目的，或是為了推廣宣傳，或是為了朋友聯(lián)系，都要有清晰的目標(biāo)界定，并在此基礎(chǔ)上對自己的微博進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ缓桶l(fā)布相關(guān)的內(nèi)容。如果是為了推廣宣傳，那么目標(biāo)對象是誰，是哪個特定人群，或是哪個特定行業(yè)，或是哪個區(qū)域，都要非常明晰。另外需要注意的是，我們在微博上登記和發(fā)布的信息都要真實可信，只有讓公眾感覺到真實，才會得到更多的關(guān)注與交流。之外，精彩的個性介紹標(biāo)簽，也能有效的幫助吸引志同道合者。換言之，只有在真實性基礎(chǔ)上形成自己符合自身定位的獨(dú)特微博風(fēng)格，才可能得到目標(biāo)領(lǐng)域公眾的關(guān)注。以筆者為例，經(jīng)常還會在微博上做一些相關(guān)主題的調(diào)研工作。做好了微博的定位，就奠定了微博營銷的基矗

二，做好分級管理，提升微博營銷的互動力

微博營銷從表面上看似乎與品牌的經(jīng)銷商管理體系沒有任何關(guān)系，因為我們并不需要投入實體資源，也不牽涉錢財物的分配，但筆者認(rèn)為從營銷本質(zhì)上看兩者卻完全一致，有異曲同工之妙。從企業(yè)微博來看，我們可據(jù)此理論精減維護(hù)人員的數(shù)量以降低運(yùn)營成本，同時提高微博營銷的效率，從個人微博來看，我們則可精減維護(hù)微博的時間，并據(jù)此與部分好友結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。依據(jù)動態(tài)三級管理理論，將經(jīng)常參與到自己微博進(jìn)行互動的好友加入到特別關(guān)注的類別，對這些好友的精彩微博進(jìn)行優(yōu)先點評或轉(zhuǎn)發(fā)。一方面是對這些好友的一種感謝，另一方面也可在此過程中進(jìn)一步加強(qiáng)互動，培育起自己的一批“有緣人”，結(jié)成更緊密的合作伙伴關(guān)系。除了按互性性分級之外，根據(jù)特定需求按行業(yè)，按區(qū)域等不同的分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分級也是不錯的選擇。

三，做好多種營銷手段的融合，發(fā)揮微博營銷的聚合力

病毒式傳播是互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心概念之一，一件事情通過網(wǎng)民的轉(zhuǎn)發(fā)和議論而迅速傳播與擴(kuò)大，最終席卷所有的目標(biāo)公眾以提升個人或品牌的知名度是互聯(lián)網(wǎng)營銷追求的根本目標(biāo)。微博營銷因其獨(dú)特個性無疑成為病毒式傳播的最佳載體，但劉杰克老師認(rèn)為，微博再強(qiáng)大，畢竟還只是一種工具，所以要想發(fā)揮微博營銷的威力，就必須將之與事件營銷，體驗營銷等其它的營銷方式結(jié)合起來，以良好的創(chuàng)意和內(nèi)容為基礎(chǔ)，以微博為載體和工具，通過多種營銷手段的融合，才能達(dá)到微博營銷的根本目標(biāo)。

所謂事件營銷，是指企業(yè)通過主動策劃或借勢利用具有新聞價值的人物或事件，吸引媒體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或個人的知名度、美譽(yù)度，樹立良好形象，并最終促成產(chǎn)品銷售或提升個人形象的手段和方式。由于這種營銷方式具有受眾面廣、突發(fā)性強(qiáng)，在短時間內(nèi)能使信息達(dá)到最大、最優(yōu)傳播的效果，且費(fèi)用低廉，近年來越來越成為國內(nèi)外流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段。事件是否具有“顯著性”，“接近性”，“反差性”和“正面性”等特點則是事件營銷成功的關(guān)鍵。

以近期火熱異常的各類美美事件與孔慶東事件為例，其之所以能迅速竄紅網(wǎng)絡(luò)，為廣大公眾所知，即是因為此類事件均具備了事件營銷的多個特性，并借助微博這一強(qiáng)大的工具，迅速將主角推到公眾的面前。當(dāng)然，由于其缺乏我們所說的“正面性”的特點，這些事件雖提升了主角知名度卻并沒有讓主角獲得相應(yīng)的美譽(yù)度，所以這些事件并不能算真正成功的事件營銷案例，但我們?nèi)钥蓮闹锌吹绞录I銷與微博營銷結(jié)合后所產(chǎn)生的巨大威力和營銷契機(jī)。換而言之，微博是一個強(qiáng)大的工具和載體，而事件營銷則是其中的根和本。如果事件營銷在當(dāng)前的市場環(huán)境下不能善于運(yùn)用微博工具進(jìn)行推動，則等于主動放棄致勝市場的利器。但如果缺乏好的事件營銷的配合，微博營銷就失去了傳播的根和本，在當(dāng)前信息過載的環(huán)境中很難聚集起穿透市場的力量。只有把兩種甚至多種營銷手段緊密的融為一體，才可能以最小的成本獲得營銷的最大成功。